企业发展的最终目的都是要获取利益，这一点应该是所有企业不争的事实，可是在现有的市场环境下，很难有企业能够做到完全直营来销售自己的产品，而在这个营销的过程中，经销商就扮演了十分重要的角色。

在统一润滑油几十年的发展历程中，“与客户一起成长”是始终不变的企业经营理念，对统一润滑油而言，经销商不仅是统一的家人，更是统一的投资人。因此，每当经销商朋友们的生意受到影响的时候，统一润滑油都会积极制定相应措施，最大限度给予支持和帮助。

在2022年的统一经销商“粘”会上，统一润滑油把粘客方法进行升级，正式推出了“粘客2023”计划，对“开客－留存－复购－裂变”利器进行了深化，通过陪跑计划辅助经销商伙伴们顺利渡过难关，与统一润滑油一同携手奔赴盈利新未来。

其实，从2022年的9月份开始，统一润滑油的销售团队已经带着清晰的“一页纸政策”

奔赴各地，与经销商销售团队一同深入市场进行扫街拓客，制定销售计划，增强门店服务，根据实际情况制定出相应的粘客计划，为经销商伙伴们拓展新客户，唤醒老客户，带来更多的收益。

与此同时，统一润滑油优秀的经销商们也充分发挥出自己的主观能动性，参考公司提供的“粘客方法论”，再结合自身情况，勇敢地走进市场，并获得了不错的销售成果。

在各种困境下，天津红书生商贸有限公司、巴中鸿运发商贸有限公司、大连天成润滑油销售有限公司、上海驰越贸易有限公司都面临着终端客户大量流失、坏账增多等问题。经销商按照粘客三表策略对客户进行管理，通过扫街+直播+会议的组合，根据实际情况制定出“爆款”产品和“引流”产品，利用多样化的营销手段，获得了不错的成绩。

然而，我们的乘用车经销商们在面对困境时，也使出了自己的绝招。例如乌鲁木齐合力宏远化工科技有限公司，在全疆封控三个月的困境下，仅利用不到一个月的解封时间进行扫街拓客，在三表管理方法论的帮助下，成功在极短的时间内完成客户的开拓和销量的提升。

在工程机械领域，徐州海誉石化有限公司也实现了有效的拓客，通过扫街获取新客户，再通过三表分析及客户管理，在不到一个月的时间完成了开发18家客户的好成绩。

针对合作伙伴在油液市场面临的发展痛点，统一润滑油还将继续深化粘客体系，制定出有效的“粘客”方案，与经销商伙伴们携手，共同实现持续盈利增长。