我们都知道很多产品都有淡、旺季之说，润滑油市场也不例外。润滑油销售淡季，市场总需求量大大减少，很多企业也因此减少了对市场投入，若公司反其道而行之，加大投入，在市场上寻找新的增长点，也许还真能做到淡季不淡。
润滑油企业要怎么做才能做到淡季不淡呢？本文小编采访了统一全合成润滑油经销商来和大家聊一聊个人在淡季时的油品营销攻略吧。
首先，想要把润滑油产品的销量提升，应从调动终端的积极性开始。

销售旺季的时候，顾客应接不暇，再好的业务员也不可能同时招呼很多顾客并作详细的销售陈述，因此，很多顾客都是凭印象感觉以及业务员的简单推介买货，终端的推力作用相对减弱，但在淡季，由于人流量的减少，业务员和顾客交流的时间大大增加，顾客被几个不同品牌的业务员同时围攻的机会也随之增多，能不能和顾客深入沟通让顾客被产品的卖点所打动也成了终端决战的关键要素，终端推力的作用得到了很大的提升。
因此，在这种新型的格局下，统一全合成润滑油经销商认为，淡季的销量提升，关键之处在于销售终端的推荐力度，在于卖产品的人有没有努力的向顾客推销、会不会推销，不然，再好的产品在业务员的故意“拦截”下也会让顾客“弃明投暗”，而要在销售终端造成强力拦截来提升产品的竞争力，得从两个方面入手。
调动终端的积极性首先是调动终端经销商的积极性。在淡季的时候要维持商铺的租金人工等都得需要利润的支撑，为了在低销量的情况下不给自己的经营带来更多的压力，经销商会想方设法的让店员主推利润高的商品，而我们在常用的促销折让手段以外，能不动声色的让经销商卖力推销你的产品，行之有效的办法莫过于借用返利的形式暗中进行，这样既免除了挑起价格战促销战又达到了激活终端的效果。
然后是渠道创新，寻找新的销量增长点。在销售淡季，从消费者的购物渠道的相似性出发重新设计流通渠道或是发掘新的消费群也是新渠道开发的一种好办法。当你认为消费者只会在某些地方买东西的时候是否想过他们也有可能乐意在其它地方买到你的产品呢？